【背景】
我是做半成品菜行业的，把切好放好调料的菜，冷冻起来，到门店后放在冰箱里，顾客买回去油锅加热一下就可以吃，比如牛柳，鸡丁，虾仁之类。我的任务就是开发这种加盟店，一般是在农贸市场里，加盟店是要求一万保证金，六千加盟费，客户还要准备一个冰箱，还有1万元左右的首批进货款。我们是提供开业三天促销，送些赠品，帮忙宣传之类，再就是准备一些门头，冰箱贴之类。我们的提成是门店进货额的2%。我们公司产品价格跟其他相比也算有高有低，但都比行业龙头价格低。
【问题】
1、竞争很大，销售额上不去怎么办
2、客户多要求提供冰箱，但公司不同意怎么办
3、翻同行的台很难，毕竟他们在别的公司交过加盟费了；
4、如何让客户对我们产生兴趣
5、市场太小，人流量有限怎么办
6、公司前期不允许赊货怎么办
【回复】
1、伪装客户市调同行，市调同行如何说服客户的，把招术学过来，通过向竞品学习，只要数量级达到了，咱们的销售水平也就锻炼起来了。
2、为客户提供增值服务，比如销售手册我们准备200个销售案例起，打印成册，客户想赚钱，我们就帮助他赚钱嘛，客户是不是对我们产生了好印象。
说3个小细节：
A、打印案例不要一次送完，要不下次拜访客户就没有理由去啦，咱们要分成上中下三集，把一次拜访变成三次拜访，让客户好好记住我们各自努力。
B、这个销售动作可以放到其他客户身上，今后就把这个做为开发客户的利器。
C、淘宝打印，非常便宜，比线下性价比高多了。
3、找客户的痛点！根据加盟商痛点，我们要做战略调整和话术锤炼。一定要有这方面的市调。
我认为客户加盟阻力主要来自3个方面：
A、不信任公司，也不信任你的推荐；
B、担心不赚钱，赔进时间和投资；
C、货比三家，选择余地大
我们总是说，卖产品就是卖故事，你不包装一批赚快钱的加盟案例，怎么能打动客户的心呢？这叫以利诱之！
讲故事我们要激发自身优势，那么公司有什么优势？创办年代久远就是一大优势！这个能给客户一定安全感，你要好好描述一下，竞争对手一个个倒下了，我们还在发展壮大，说明什么？
4、跟公司诉苦，我们可以先允许少量客户试着卖自己的产品，慢慢占领客户心智阶梯才对，这样方便客户打消顾虑！现在商品过剩，大家选择太多，客户的投入也比较谨慎，哪有一上来就必须达到公司要求的？希望公司多多支持一线销售的工作嘛。
5、如何跟客户聊天，让他们对我们的加盟店产生兴趣？
我们平时拜访客户的时候，要细心留意客户需求什么，关心什么，客户的家庭呀，孩子呀，自身喜好啊，过去的职业啊，顾虑啊，希望啊……你不了解客户所思所想，怎么能开单呢？
6、拜访客户要录音，拜访完出门后，你要反思今天聊天过程，哪些话题没说透，回去好好准备一下，补充完弹药，第二次再拜访的时候，你还可以继续聊这个话题。
7、这类行业，想赚钱，一定要扩大客户基数，跟客户建立联系获取信任，做后成交，如果手上有300个潜在客户，转化率是20%，跟我们成交的客户也有60个，每个客户每月进货2万……好吧，我们每月提成也不是个小数目了吧。
选择行业固然重要，但更重要的是个人能力啊，不会游泳，换个泳池就会了？呵呵，当前主要任务不是选择行业，而是如何提升自己销售水平啊。