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招商跟代理有什么区别?


来源:好商机网 发布日期:2017-09-06 发布者:hellode 共阅676次 

很多人不明白招商与代理的区别,总觉得招商就是代理,代理就是招商,其实不然。虽然招商与代理经常一起出现,但是它们之间的分别还是很明显的。下面就具体的从概念入手,为大家仔细分辨招商与代理。

招商就是企业招的经销商。经销商,顾名思义,是指拿着钱从企业进货。注意,这里货物的所有权已经发生了转移。他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格。企业对他们不是赊销,而是收到了钱的。经销商利润至上,不重视品牌。这个商是指商人,也就是一个商业单位。所以“经销商”,一般是企业,用来说从企业拿钱进货的商业单位的。

代理商则是是代企业打理生意,不是买断企业的产品,而是帮厂家销售一定额度的产品的经营行为,货物的所有权属于厂家,而不是商家。他们同样不是自己用产品,而是代企业转手卖出去。代理商有一定品牌责任,要维护品牌形象。所以“代理商”,一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

招商与代理是截然不同的概念,也各有各的好处。经销商的自由多一些,不受企业太多的约束。但是代理商的保障相对多一些,没有货物积存的风险。经销商和代理商其实在现实中分的的确不是很明确,随实际情况变动,所以不要刻意去区别。只要合同明确权利义务就好。



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